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咸阳通润机械小编带你分析工程机械企业的发展走向
作者:admin    发布日期:2019/2/26     关注次数:      二维码分享

当“互联网+”风吹遍全国各地时,一批又一批的互联网公司成立,线上和线下完美结合。但在这股浪潮下,工程机械市场并未惊慌,长时间没有动静 。那么工程机械市场是否不必改造?在工程机械市场之后,没有空间可以建造和扩展吗?答案是否定的。各种传统机械制造商也都在担心如何转型,而互联网公司也希望能够“+”建设机械,开辟传统领域的美好未来。但是当工程机械(挖掘机等)的市场遇到互联网+时,会有“金风露”的感觉吗?今天,咸阳通润小编给我们带来了“赢得无数美丽场景”的愿景。



通润机械

一,行业痛点分析

1、分期付款用户付款恢复。

由于工程机械产能过剩以及整体市场长期低迷,机械制造商将通过分期付款等更宽松的业务条件促进订单的产生。然而,这种促销手段给制造商带来了相当大的销售额,但也带来了无穷无尽的后果。前所未有的压力,要求他们偿还他们无法收回的资金,产业链中的资金短缺,以及应收账款的急剧增加。但是,许多主要用户不付费,卸载GPS并消失乘用车。这不是恶意拖欠,但由于上游工程企业违约很多钱,这种三角债务的责任往往是非常难确定和解决的。

2.跟踪售后服务

对于机械市场,设备所有者居住在非常分散的位置并且具有非常低的分布密度。由于距离远,导致各大品牌的售后服务无法有效跟踪解决,而这正是机械制造商不愿意看到的。有效的售后服务是延长产品生产链,促进企业可持续发展的重要途径,特别是在当今竞争日益激烈的行业中,只有良好的服务才能推动市场。

3.维护和修理

挖掘机所有者的维护措施不太合理,这将影响设备的使用寿命。这不仅给用户带来了很大的麻烦,影响了正常生活的使用,也给机械设备制造商的品牌质量蒙上阴影。

4.原厂使用的维护部件比例低

维修价格过高,维修设备备件使用不合理,使用原装备件比例低。

二.目标用户分析。

工程机械(挖掘机等)的所有者分为企业和个人。企业将维护几辆到几十辆汽车,可以很容易地租用或用于大型项目。个人业主主要用于家庭或个人支持。这个群体的一般文化水平不是很高,居住地非常分散,分布密度很低。在工业萧条的情况下,经济压力经常导致GPS的拆卸以及人员和车辆的消失。

三.平台可以提供哪些服务?

1.赋予平台“定位”优势以应对行业的痛点

基于原厂GPS定位车,商务平台可以发挥“发布定位,周边搜索”的平台优势,车辆周边订单推向业主,形成一个长期有效的订单推送模式,避免业主拆卸GPS,为业主提供免费订货源,减轻业主分期付款的经济压力。平台不仅可以为业主和员工发布车辆信息,还可以通过定位功能解决工程机械的维护和维护问题。一批具有专业资质的非政府维护和维修专家可以在平台上线。他们可以根据需求的距离直接和附近提供相关服务,改善工程机械制造商的服务链。




2.平台直接供应原厂配件,以方便用户使用。

平台直接从制造商购买,以确保用于维护的部件由制造商直接提供;并配备专门的物流,确保有需要的制造商能够买得到符合要求的正品。

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